OPGAVE
Drømmeland er forhandler alt inden for senge og sengeudstyr. Der er 18 butikker fordelt over hele landet. Læs mere om Drømmeland på hjemmesiden besvar spørgsmålene nedenfor og husk at uddybe dine svar.
1. Forklar begreberne bred og snæver konkurrence og bed herefter ChatGPT om at definere hvem Drømmeland er i henholdsvis bred og snæver konkurrence med. Brug den information til at hjælpe dig med at udarbejde en konkurrence-tragt model for Drømmeland.
2. Giv dit bud på hvordan de konkurrencemæssige positioner fordeler sig på markedet for senge i Danmark. Husk at begrunde.
3. Under ugens viden kan du se en liste over segmenteringsvariable på B2C markedet. Ud fra den liste skal du nu begrundet vælge de 4-5 vigtigste variable set ud fra køb af en seng/madras hos Drømmeland. Hvis du fx mener at indkomst spiller en stor rolle når man vælger/køber seng skal den med og så fremdeles.
Bed chatgbt formulere 4 forskellige segmenter for Drømmeland ved at benytte disse kriterier. Sæt herefter de 4 segmenter ind i SMOK og brug den til at vælge mellem disse 4 segmenter og argumenter for dit valg.
4. Foretag en købsadfærdsanalyse for den valgte målgruppe. Du skal komme ind på købsroller, købevaner, købstype, købemotiver og beslutningsprocessen. Du må gerne bede chatgbt om at hjælpe dig, men vær MEGET opmærksom på at chatgbt i sig selv ikke kommer med et svar der kan bruges i en teoretisk ramme. Den kommer med input du selv skal analysere og bruge til at vælge købstype med mere.
5. Hvis Drømmeland på tilsvarende vis solgte senge til hoteller og altså derfor solgte til B2B markedet ville en tilsvarende analyse skulle laves ud fra andre teorier, der minder om dem fra B2C markedet. Vis og forklar kort forskellene og husk valgkriterier.
Du kan finde oplysninger om virksomheden på hjemmeside